招商·臻珑府凭什么让对手先跑40米?
2020-08-04 来源: 地产财富Club微博
[摘要]同样是卖房子,人家半个月顶你一个月,你说气不气?

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推迟一个月的高考与房企年中大考同时进行,但不管是学子还是房企,只要是考试,有得意者,也有失意者。 


对于房企而言,今年注定失意者更多。 


面对疫情与经济下行压力叠加的大环境,房企在2020年的年中考中更难脱颖而出,盛夏时节,房企就如处冰室。 


公开数据显示,2020年1-6月,北京市商品房供应同比去年上涨21%,房存同比上涨15%;成交25755套,下降28%;成交金额1368.03亿元,下降23%。 


这是一个坏的消息:北京市场少见的出现全面下滑的数据,只剩库存在增加,一切都指向房子卖不动了。 


惨淡的数据是失败者的背锅侠,只要卖的不好,甩锅市场环境总是不会错的。 

惨淡的数据是成功者的注脚,因为见过风浪,才能更强大。毕竟行情再差,北京依旧成交了近两万六千套,这充分说明:不是市场不行了,而是不行的企业,不行的项目被淘汰了。 


沧海横流,方显英雄本色。 招商蛇口很行。


克而瑞数据显示,2020年上半年,招商蛇口以1106.8亿元的销售业绩,位居榜单前十,同比增长约9%。 


招商蛇口的项目也很行。


2020年6月,招商·臻珑府网签达到85套,取得3.36亿元销售业绩,夺魁亦庄6月网签销冠。 

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值得一提的是,招商·臻珑府让对手先跑了四十米。 


招商·臻珑府的6月数据实则是半个月。房天下信息显示,招商·臻珑府6月14日拿证,6月16日才首开。 


以半个月对一个月还能拿下第一,很难说是对手们的幸运还是不幸。 


当然,在当前市场环境下,招商·臻珑府这份成绩来之不易,而分析这份不易,我们不仅可以解答招商·臻珑府凭什么让对手先跑四十米,也可以把招商·臻珑府看作招商蛇口的缩影,探究招商蛇口穿越周期的秘密。  


让购房者

把心收到肚子里


上半年,房企压力很大,购房者很慌。 


房企面对的主要是资金压力,疫情之下房子不好卖,房子资金链就很容易承压。2019年中小房企倒闭潮车鉴在前,2020年上半年更糟糕的行情让大房企也开始面临资金压力。 一旦资金链出问题,白衣骑士可不好找。 


购房者慌是因为担心房子是否如期交付,一方面,疫情影响项目建设工期。另一方面,房企的资金压力传递到项目,项目烂尾可能性增加。 


因此选择品牌房企很重要,招商·臻珑府的热销恰恰是因为满足了这一先决条件,为购房者带来两个好处: 一是安心。 


招商蛇口品牌实力丝毫不虚行业Top 3 房企。开发建设了改革开放的发源地深圳蛇口片区,母公司招商局集团是一家载入中学历史教科书的企业,前身是1872年李鸿章创办的轮船招商局。 


在地产业务方面,招商蛇口在北京已开发了公园1872、珑原、臻园、中国玺等精品项目。此次择址亦庄核心区的招商·臻珑府,是招商蛇口北京又一旗舰标杆作品。

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所以无论在什么市场环境下置业招商·臻珑府,购房者都可以把心收到肚子里。 


因为这是一家比你爷爷年龄还大的企业,一家企业命运融于民族工商业发展的企业,慌什么?


二是物业服务优势。 


购房者选择品牌房企,能带来一个“附加”好处——品牌房企往往是品牌物业。经过疫情,物业的重要性怎么放大都不为过。 


招商物业拥有国家一级物业管理资质,服务项目主要有人民法院、北京市国土资源局等政府机关办公楼,苹果、京东总部等企业办公楼,以及招商蛇口旗下住宅项目。 平常时期,招商物业以“家在,情在”的人文理念为核心,提供爱车精洗、代订机票等多项服务。


此外,还根据节日节点,定期组织业主活动,丰富业主的生活,增设了适老、适幼等特色服务,丰富老年人晚年生活,培养孩子融入集体能力和学习兴趣。 


战疫期间,招商物业除做好日常社区消杀工作之外,一方面广而告之周边信息,开展为困难业主家庭代买生活物资的服务;另一方面,物业管理中心每天派人集中采购,为留守业主提供温馨、便利服务。

平时基础服务与特色创新服务并重,战疫时想业主所想,急业主所需,招商物业用实际行动为国家一级物管资质加持。 


提前来一针疫苗

为业主增强抵抗力


疫情终将过去,健康生活是一辈子的事情,招商·臻珑府深知危害健康除了疫情,还有很多生活中的其他细节,于是以健康产品为业主“打”了一针健康生活疫苗。 


这剂疫苗主要成分是智慧社区和绿色建筑技术,核心是“无接触”,“静音+防疫”。 


其中无接触是智慧社区的核心。招商·臻珑府主要通过三个方面来呈现,分别是智能人脸识别系统、智能视觉监控系统、智能安防系统。


智能人脸识别系统不仅保障业主全程无触碰归家,还具备体温检测功能,在特殊时期排除疫情隐患;智能视觉监控系统减少了安保人员日常巡查工作接触,通过对进入项目周界区域目标分类识别,排除安全隐患;智能安防系统可实时掌握特殊人群的动向,通过主要出入口4K高清摄像头布防,实现人员识别和报警的功能。 

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“静音+防疫“是绿色建筑技术的核心,又可以直观的分为静音、防疫两个方面。


在静音层面,招商·臻珑府诚邀住宅静音技术领域专家顾问,精研居住空间静音工艺,集成“八大静音技术”。比如电梯静音技术,项目将书房、卧室远离电梯井道布置;外窗静音技术,项目在室内采用三玻双中空LOW-E断桥铝合金窗户等。 


防疫层面,招商·臻珑府分别从被动防疫主动防疫两方面展开。 


被动防疫主要指静态的技术层面,招商·臻珑府以“绿色建筑二星级”建筑设计要求,围绕“空气、水源、音源、光照”四大生活要素,以产业化住宅标准,为居者充分营造绿色健康的舒居生活。 

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主动防疫主要指产品设计层面,招商·臻珑府在无接触的智慧社区理念之外,采用“健康防疫技术”,从控制传染源、切断传染链角度,打造新时代安心防疫舒居。比如敏感空间消杀、管道密封处理等。 


综合来看,为了确保业主健康生活环境,招商·臻珑府采用多项科技技能系统,已经使社区产生“抗体”。


北京居之宜

居之易



对购房者而言,买房是系统工程,除了品牌力、产品力,项目宜居程度、生活舒适度、以及总价区间都在购房者考虑范围之内。 招商·臻珑府在北京市场上做到了综合实力领先。 


首先是宜居程度方面,招商·臻珑府位于生态亦庄,人均绿地面积达28平方米,是全市平均水平的1.5倍。 


项目公园环绕,北侧是南北宽80米市政公园,东侧紧临通惠河湿地公园,沿河向南3公里连接北京市首批河湖样板区之一的通明湖湿地公园;东北侧为占地约76公顷的亦庄新城“绿肾”东石公园。 


其次,在生活便捷舒适度方面,招商·臻珑府交通便捷,配套丰富,坐拥“两横三纵四轨道双高速”路网,主要包括东侧3公里京津高速,西侧2.7公里京沪高速,南侧1.5公里亦庄线次渠南站,东北侧1.5公里17号线次渠北站,北侧200米T1线有轨电车等。 


商业配套方面,招商·臻珑府毗邻大型成熟商圈大族广场、城乡世纪广场、亦庄时代广场等,且有沃尔玛山姆会员店,盒马鲜生等前沿生活商业。 


教育配套方面,招商·臻珑府有全龄层优质一站式教育资源,南侧为东方蒙特梭利亦城幼儿园,北侧预留4000平米幼儿园用地,一路之隔为建华实验学校亦庄分校,该学校为九年一贯制公办学校,其中小学部已于2019年9月开学。 


最后,也是最值得注意的是,招商·臻珑府以低总价,生生把置业门槛很高的城市北京砍下一节。 


招商·臻珑府低总价门槛由灵活的产品设计空间决定,项目全系精装修,面积区间在57至139平米左右,包括少量的一居和两居、主流三居、奢享四居等适合全家庭周期需求产品。 


其中,77平米两居是北京稀少的小面积户型,专为单身精英贵族、新婚首置以及养老置业打造,是低门槛、低总价投资置业的选。 


主力户型89平米三居产品共有五种户型,亮点是均为南北通透一梯两户设计,双明卫,独立收纳空间以及卧室转角飘窗设计等。大块采光玻璃和宽敞的窗台,使视野更广阔,并赋予生活以浪漫温馨的色彩;四居产品每户均有私家电梯厅,私密性强,尽享奢华。 


89平B1户型图 


也就是说,首付92万就能留在北京亦庄核心区享受主人翁生活,享受健康生活保障和家的归属感。 


总而言之,抗击疫情是偶然,产品力的营造才是每一个房企都需要面对的永恒话题。招商·臻珑府的成功归根到底是产品力的成功。 


千千万万个类似招商·臻珑府的成功项目,铸就了招商蛇口在行业前沿阵地的不断突破,为企业穿越周期筑基,为百年招商局金字招牌添彩。


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